为进一步赋能采购团队，有效降低采购成本并提升谈判实战技巧。悍高商学院于7月26日精心策划并成功举办了一场针对采购从业人员的“卓越采购谈判实战工作坊”。本次工作坊特邀广东省东方谈判发展研究院院长武向阳老师为52位采购精英带来了一场内容丰富、实用性强的谈判知识盛宴。

卓越采购谈判实战工作坊在“采购实战案例分析与策略探讨”这一环节的精彩启幕中缓缓展开。武向阳老师巧妙地运用世界咖啡研讨模式，打造了一个充满活力与深度思考的互动交流空间。面对采购实战中的复杂案例，学员们纷纷投入到对采购卡点问题、策略选择、谈判技巧等内容的热烈而深入的探讨之中。研讨过程中，学员们积极思考，踊跃发言，思想的火花在轻松和谐的氛围中频频碰撞。

武老师如同一位智慧的引导者，在各个研讨小组间穿梭，细心倾听每一位学员的见解，洞察他们的思考轨迹。当各小组的研讨成果一一展现时，武老师给出了精准而富有洞见的点评，并引领学员们深入探究案例背后的逻辑与策略精髓。

在深入剖析《谈判专家》电影中的经典谈判场景时，武向阳老师巧妙地揭示了三大谈判绝技：攻心为上、强制闭麦、以及反弹术。武老师还将《谈判兵法》的策略精髓与电影情节交织解析，展示了谢家俊与卓文伟在不同情境下谈判策略的精湛演绎。通过这种对比分析，学员们对谈判艺术的理解得以升华，他们洞悉了谈判的真谛，将电影中的智慧巧妙地转化为实际工作中的谈判利器。

紧随其后，武老师绕十五条精心提炼的谈判策略，展开了详细的讲解。他通过生动的实例，深入浅出地剖析了每一条策略的内涵与应用之道，让学员们在具体的谈判情境中，领悟策略的精髓，掌握谈判的主动权。

面对学员们抛出的一系列谈判实战中棘手的难题，诸如“如何在供方强硬立场下，巧妙打破谈判的僵局、“如何实现策略性降本”等疑问，武向阳老师以其深厚的专业知识和丰富的实战经验，耐心地为学员一一解惑。他不仅深入剖析了“破解谈判僵局的要诀”，更智慧地点透了“谈判策略应用的精髓所在”。在武老师的深入浅出的精湛点评之下，学员们仿佛找到了开启问题之锁的金钥匙。

转眼间，为期1天的卓越采购谈判实战工作坊已暂告一段落...我们坚信，实践是学习的最佳途径。期待学员们将所学谈判精髓——“动之以情，晓之以理，诱之以利，威之以吓”化为利剑，在实战中破解谈判僵局，解决重重挑战！